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    论西部县域律师事务所的发展与突围(上)

    CQLSW.NET   2018-09-05   信息来源:钜沃律师事务所    作者:向彦 朱世泉
    核心提示:本文以重庆市某区(非主城区)开办分所为研究视角,在西部县域的语境下,阐述一个外来的新生律师事务所如何立足并谋求发展。本文首先介绍西部县域律所的发展现状,对其中的突出问题进行了简要分析,随后指出了产业转移以及科技发展给法律服务带来的机遇和挑战,最后文章结合前述分析认为西部县域律所要实施律所品牌化、工作信息化、人才梯队化才能突出重围,实现弯道超车。本文旨在对西部县域律所的发展及困境突破进行有的放矢的探讨,旨在抛砖引玉,与同行进行更多有益的讨论和交流。

    一、西部县域律师事务所发展现状

    01、律师事务所数量少,规模小

    西部县域律师事务所数量比较少,人数也比较少。以笔者所在重庆市某区为例,律师事务所仅10余家,且无论是合伙所还是个人所,大部分律所的执业律师人数不足10人。

    02、法律服务种类相对单一

    受律师专业能力及经济发展水平的限制,据不完全统计,县域律师事务所的业务一般以诉讼业务为主,非诉讼业务所占比例较小;而诉讼业务中又以合同纠纷、劳动争议纠纷和人身侵权纠纷等类型为主。

    笔者所在的重庆市某区,2017年全区诉讼案件数量达2020件,而非诉案件的数量仅54件,诉讼案件占全部案件的97.42%。诉讼案件中,合同纠纷、劳动争议纠纷和人身侵权纠纷等民商事纠纷占全部纠纷的87.75%。

    03、专业能力欠缺

    西部县域的经济发展相对薄弱,法律市场表现不如大中城市活跃,对法律优秀人才的吸引力不够,因此很难有高学历、高素质的法律人才愿意加入县域的律师服务队伍,造成整体从业人员的素质不高,服务水平也不高。

    另外,由于各区县经济相对独立,当地文化也强调人际关系在工作交道中的重要性,因此区县律师往往更加重视与公检法等职能部门的人际关系,而忽视了在行业立身之本的专业素养和执业能力,法律素养和专业能力有所欠缺。

    二、西部县域律师事务所发展遇到的困难

    01、法律服务同质化,行业内部恶性竞争

    西部县域律所将主要精力放在传统的诉讼业务,如交通事故、婚姻家庭、民间借贷等纠纷,因此造成各律所之间的服务同质化比较严重。

    除了律所之间的竞争,律师与律师之间的竞争外,市场中还存在大量的法律工作者,这些法律工作者进入法律服务市场的门槛低,其服务范围与律师也没有明确区分,由此造成在区县法律服务市场中,律师、法律工作者同食一杯羹,而法律工作者显然更具有价格优势,导致整个法律市场打价格战,低价恶性竞争,服务质量难以提高。

    02、案件收费低,律师总体收入不高

    总体上讲,西部县域律所法律服务费的取费都不高,甚至偏低。例如,当地一律师受聘于某单位,为其提供为期一年的法律服务,法律服务费15000元,还包括了十个诉讼案件的代理。明眼人一看便知,这是一笔跌破了地板价的买卖,自然服务质量也不会高到哪里去。

    基于案件收费低,区县律师的平均收入水平相比大中城市的律师也明显低得多。以笔者所在重庆市某区为例,2017年全区律师年度平均收入为20.51万元,而重庆市的律师年度平均收入为30.59万元,本区的律师平均收入仅为全市律师平均收入的67.04%, 收入差距十分明显。

    造成这一困局的原因有很多,其一与前述谈到的恶性竞争有直接因果关系,其二律师事务所及律师市场意识不到位,认为低价才能揽客,其三法律需方价值取向发生偏差,把价格视为选择律师的唯一指标,殊不知低价格买不来好服务。这样一来,造成区县律所陷入了低价格、低服务、客户不满意的怪圈。

    03、青年才俊留不住,人才留流失严重

    区县律师在积累了一定经验和人脉后,转向大城市或邻近市区发展,导致人才流失严重;而刚入行的新人,往往也将目光投向大城市,不愿意在经济相对落后的区县择业,即使暂时择业,之后也因为种种原因离职。

    笔者认为,造成这种局面的原因主要有三个:一是当地律师事务所没有一套完整且成熟的青年律师培训及晋升制度,青年人得不到足够的机会锻炼,也对职业愿景的实现缺乏足够信心;二是律师事务所提供的薪酬待遇没有竞争力;三是市场有限,职业上升空间受限。

    04、地缘辐射效应强,案源被蚕食

    随着交通和通讯技术的快速发展,区县与主城之间的交往越来越频繁,关系越来越密切。地理上的距离被高铁及现代通信技术迅速拉近,以致于客户会忽略交通上的成本和远程服务的不便,进而选择主城区的律师事务所及律师,这使得区县律所越来越感觉到主城律所带来的巨大竞争压力。尤其对于重大疑难案件的代理或较复杂的非诉讼服务,客户会出于专业、资源、能力等种种因素考虑,优先选择主城律所来提供法律服务。例如,笔者所在的县城临近重庆市主城区,坐高铁不过二十来分钟,无论是客户还是服务律师,都普遍接受这个服务距离,认为不会额外产生多少成本。

    三、外部环境变化带来的机遇与挑战

    01、产业转移带来的机遇与挑战

    随着国家西部大开发战略以及“一带一路”战略的实施,我国的产业尤其是劳动密集型产业逐渐从东部向中西部转移,转移趋势越来越明显。笔者所在的重庆市某区,近年来先后引入汽车整车、高端装备、 电子等龙头企业,区域产业链全面升级。

    产业从东部向中西部转移,给西部律师带来了难得的发展机遇。可以预想,相应地区律师事务所的业务范围将不断扩大,营业收入也将随之快速增长。西部县域律师事务所今后也将承接IPO、并购重组等之前很少涉及的高端非诉领域。

    产业链升级后,客户对律师事务所及律师的专业能力和服务质量要求将更加严格和苛刻,然而以区县律所目前的专业能力和服务水平是难以胜任的。面对产业转移,西部县域律师事务所及律师首要做的是转变服务意识,不能固步自封,继续拿着之前的老三篇反复念经,而是顺应形势变化,做好相关领域的知识学习与储备,努力提升专业能力和服务质量,才有可能取得新客户的青睐。否则,不但新市场被大城市的律师事务所抢占,原有市场也将不断被挤压。

    02、技术创新带来的机遇与挑战

    技术日新月异,创新已成为中国经济发展的最强引擎。例如AI、大数据等技术已在众多行业得到了应用和发展,可谓方兴未艾、炙手可热。

    律师行业也不例外。近几年,可视化工具、大数据、互联网法律服务平台、团队工作管理系统以及律师事务所管理系统等新技术、新应用不断涌现,极大地提升律所的管理水平和律师的工作效率。如果县域律所能够抓住机会,充分利用技术手段,将大大弥补其与大城市律所在专业能力和管理水平之间差距,甚至实现弯道超车。但是, 新技术的应用不但需要革新的勇气,而且也需要大量的财力和人力,这对很多县域律所来说无疑是极大的挑战。

    现状与挑战让我们不禁思考,西部县域律师事务所想要突破瓶颈,走出困局,成功实现突围,务必从品牌建设、信息建设、人才建设等方面下苦功,具体路径且听作者下回分解。

    延伸阅读 重庆律师网络办公室 | 值班主持律师
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