• 重庆妙珠律师事务所
  • |
  • 律师网上服务大厅
  • |
  • 刑事图书馆
  •  值班律师
  • |
  •  妙珠微信
  • |
  •  律师微博
  • |
  •  妙珠律师移动端
  • 官网首页
  • 律师网上服务大厅
  • 刑事图书馆
  • 律师智库
  • 律师执业
  • 学术科研
  • 律师实务
  • 司法行业
  • 当前位置:首页 > 律师行业 > 同行交流 > 正文

    创业10年,从新华社记者到律所主任

    WWW.CQLSW.NET   2018-11-13   信息来源:方圆律政   作者:刘琦
    核心提示:他觉得人生没有白走的路,每一步都算数,关键是努力沉淀自己,即使在创业初期面临没人、没钱、举步维艰的境地,天生爱折腾的性格反而让他越挫越勇。能够扎扎实实地忙碌,做自己喜欢的事情,对董冬冬来说就是件挺幸福的事情。

    2017年10月,董冬冬推出了自己的新书《谁的青春不热血》,如期完成了与好友的十年之约,也恰好赶上创业的第十年。对他来说,十年的时间似乎已在心中烙下了深深的痕迹。

    董冬冬曾经是一位新华社记者,然后进入了律师行业,创建了上海瀛东律师事务所,把自己爱好的法律领域做成了事业。他觉得人生没有白走的路,每一步都算数,关键是努力沉淀自己,即使在创业初期面临没人、没钱、举步维艰的境地,天生爱折腾的性格反而让他越挫越勇。能够扎扎实实地忙碌,做自己喜欢的事情,对董冬冬来说就是件挺幸福的事情。

    创业:把不确定变成可能

    青春就是用来折腾的,这是董冬冬时常挂在嘴边的一句话,为此,他也经历了事业的转型和一次次创业的洗礼。2000年年初,在律师行业快速崛起的时代,有着法律专业背景的董冬冬决心混迹于法律圈,随波逐流一把。他辞去了让许多人羡慕不已的新华社记者工作,而他留给自己的理由是:趁着年轻的时候,要好好尝试不同的事情。

    或许外人会觉得,年轻就是资本,年轻就可以无畏,年轻就可以勇闯天下。但下这样的决定,董冬冬不是头脑一热就去做的,初衷还源于他从一篇文章中得到的启发。曾经有一篇报道调查过100位高龄老人,询问他们一生中是否有遗憾的事情,99%的调查结果显示,在这100位受访者心中,都有后悔自己曾经没有做过的事情,却很少有人谈到自己已经做过的事情。

    董冬冬想,青春就这么短暂,人生也就这么苦短,为什么不能去体验一下生命的精彩?他觉得只有自己亲自去尝试了,才能品尝到人生的酸甜和苦辣,只有自己亲自做过了,人生的体验才会变得完整。

    做好法律市场并不容易,特别是当一些不确定因素一股脑儿迎面涌来时,董冬冬也经历了一次人生中的黯淡时期。

    2010年,北京盈科律师事务所开始在全国进行布局,在各地建立分所,并从律所内部选拔合适的管理人才。在大年初三这一天,董冬冬正式与盈科签约,负责上海分所的筹建工作,而对于上海的印象,他还停留在2010年之前的一次探访考察,盈科当时在全国还没有任何影响力,尚没有一家外地分所开设,要想在高手云集、行业竞争如此激烈的上海开拓一片属于外地律所和律师的天地,需要面对的是巨大的挑战与不确定性。董冬冬回忆道,盈科当时提出要做亚洲第一、全球前十的律所,或许是目标太高远,引来了同行的质疑和嘲笑,一个只有三十五人的律所,在北京的排名都挤不进前一百位,竟然还提什么规模化、专业化、品牌化和国际化。

    在各种言论的攻击之下,董冬冬的内心有点慌,能不能把这项任务做好,能不能顺利创建起盈科上海分所,所有的同行都在看,他的压力非常大。“记得大年初六,一个下雨天,我第二次坐飞机来上海,对上海没有任何方位感,也没有熟人,心情有些兴奋,又有些不安。于是就问停车场大巴司机哪个站离上海的中心最近,他说静安寺,我说好,就在静安寺下了车,在附近找一家如家酒店住了下来,一住就是将近两个月,再到后来看到如家就心里难受,再也不愿住如家了。”后来他在恒丰路桥边上的公寓楼租了一间房,每天早上都被嘈杂的铁轨声与车辆鸣笛声吵醒,房间里还有老鼠,后来老鼠看房间里没有什么食物,也就悻悻离开了。

    两年做成300人的盈科上海分所

    物质条件的苦其实不算苦,苦的是原有的工作秩序被打乱,新的工作秩序又不知如何建立,没人没资源没有切入点,不知如何打开局面,这段回忆是痛苦的,却又是宝贵的,让他逼迫自己必须面对现实。

    在开始寻找合适的写字楼的一个多月里,董冬冬有种强烈的恐怖感,每天都在想:找不到合适的写字楼怎么办,写字楼的租金价格贵怎么办,这种感觉犹如在水里游泳,你能够看见河岸,拼命地往前游,却怎么也接近不了岸边。

    当时,为了寻找最合适的写字楼,他拿着上海地图,把上海所有优质的写字楼摸了个底透;为了调研上海律师市场,通过招聘或者熟人推荐的方式,约谈了五十多个律师做样本调查。他认为自己应该从常规思维中跳出来,并且认真研读了张浩参与写作、史建三老师编著的两本上海律师行业的专著,借此寻找突破口。调研回来之后,他发现盈科在上海拓展的竞争优势非常小,除了他是来自北京的律所和声势浩大。

    回忆那段日子,董冬冬在书里写道:“如果想带团队去航行,不是马上造一艘船,而是首先唤起大家对大海的向往,一个是目标,一个是理想,要坚定地走下去,没有退路。有人说,上海我们来晚了,有那么优秀的律师同行已经掘取了第一桶金,身居食物链的顶端,后来者生存越来越困难。但是,机遇其实始终就在那儿,的确是不增不减,关键看你怎么对待它。”有句俗语董冬冬记得特别清楚:如果你觉得命运对你关上了门,别急着灰心,最起码要去试一试、去推推看,说不定这个插销还没插上。

    有时候,心态或许是改变所有事情的一剂良药,有什么样的心态,就可以成就什么样的事情。在找到合适的办公场地后,董冬冬租下了一个4000多平方米的办公室,有了办公室还仅仅是个开始,设计、装修、入驻、招聘到业务发展,还有很长的一条路需要去走,对于董冬冬来说,每天都是一种挑战。在装修完一层办公室之后,已经用完了所有的项目经费,另外一层的装修怎么办,如何能够筹集到资金,董冬冬靠第一层办公室的运转慢慢累积了第二层的装修资金,在短短的两个月时间内,完成了办公室的装修。经过两年的努力,他让上海盈科成为一家拥有300人规模的大所,在上海盈科发展的第三年,他也筹划建设了上海律师大楼。

    有时候,董冬冬也为自己放弃舒适的北京生活,到上海来吃苦的事情感到费解,事后想想是什么样的决心和勇气让自己这么去做,他的回答依然是那句话:闲不住,想折腾一把。

    “那时吃苦是心里的苦,不但要给自己打气,还要给团队打气,还要面临项目本身的挑战。”记得在盈科上海分所创建初期,董冬冬去拜访一位资深的上海律师,对方看了一眼盈科的宣传册往桌子上一扔,说世界上的事不是靠吹牛就能干出来的,是靠真刀实枪练出来的。这是他第一次受到打击,也由此领会到上海同行的实干精神。

    即使没有管理经验,也可以一切从头学起,边学边做,即使经费短缺,但是只要不缺乏野心和拼搏的勇气,也是可以在上海开拓一方事业的。他完成了别人需要花费十年时间才能够完成的事情,这种机会和体验,这种勇气和胆魄,不是每个人在三十岁的年纪都会有的。

    二次创业体验“中国式合伙人”

    当事业趋于平稳期之后,大部分人的做法都是停下来歇一歇,让自己喘口气,董冬冬却不这样,他一边读书,一边寻找着人生的下半场。

    2013年,陈可辛导演的《中国合伙人》让董冬冬看得热泪盈眶,也正是在这一年他与其他六位合伙人共同创建了瀛和律师机构,他主要负责上海瀛东律师事务所。董冬冬很清楚自己的性格和想要做的事情,他说:“做律师需要沉下心来读法条,而我这种爱折腾的人就是天生为律师做服务的,做市场,做品牌,做布局,点子比较多,我喜欢帮别人策划,爱表达,愿意沟通,这些特质让我会成为一个很好的运营管理者。”他也很喜欢乔布斯说过的一句话:如果你让自己成为一个不被人才淹没的高地,一定让自己从一个知识分子成为一个管理的高地,这句话一直鞭策着他。

    正如董冬冬所说,他懂管理,懂律所的品牌,懂团队的搭建,懂得如何用互联网思维去缔造一家律师事务所,所以在创业的初期,瀛东是作为整个瀛和机构的样板所而存在的,为了能够搭建出心目中的瀛和律师机构,他与六位合伙人把大量的资金都用在了瀛东的创建中,并且投入了近八十万元来做OA办公自动化系统。

    当一件事情从无到有的时候,很难想象这个过程中的煎熬和痛苦,每一次的决策和付出,似乎都是游走在成功与失败的刀刃之上。对于董冬冬来说,瀛东不仅仅是瀛和机构的第一家律所,它承载更多的是自己的一份事业和梦想,这份艰辛的付出,不仅使他变得更强大,也给予了其他合伙人更多创业的力量。

    在瀛东筹备期间,为了节省往来上海的时间和费用成本,便于大家在一起讨论创业计划,董冬冬细致周到地为六位合伙人租了一个三室两厅的房子,既可以作为临时办公场所,又便于大家有个安静的休息地方。

    “在当时,为了工作,这间屋子最多的时候住过13个人。”梁迪回忆,作为律所logo设计的主要负责人,梁迪经常闷在29楼的房间里加班加点,甚至好几天都不下楼,一周也只回一趟自己的家,有时候出门都有种飘忽忽的感觉。为了能够设计出更加贴切和完美的logo,董冬冬与梁迪进行了几十次的讨论和构思,推翻一种想法再重建一种想法,推翻一种设计再重建一种新的设计思路,就这样经过了两个月的反复修改,才有了现在的律所logo。后来董冬冬还将许多设计理念制作成了一本手册,作为瀛和其他分支机构的参考样本。董冬冬做事情就是这么执着和认真,不放过每一个细节。“为了准备瀛东的开业典礼,在律所经费最紧张的时期,董冬冬还自己掏腰包购买了一辆GL8轿车方便合伙人去拜访客户。在对整个团队的付出和关心方面他也付出了很多。”梁迪回忆道。

    董冬冬的勤奋是其他六位合伙人公认的,北京瀛和律师事务所主任孙在辰这样评价董冬冬,他对所有外界新鲜的事情都愿意研究,本身也是记者出身,善于总结和写东西,不管是成熟还是不成熟的,都会毫无保留地与大家分享,在创业初期也提供了很多想法。

    然而对于创业来说,理想很美好,现实很残酷,七位合伙人之间也会有意见分歧甚至剑拔弩张的时候。董冬冬说:“在建立瀛东的时候,我们几位合伙人采用的是股权平分的形式,每个人投入的资金一样,股权一样,那么问题就随之而来,七个合伙人在平均分配的模式之下谁当老大,这个问题一度让大家争论得不可开交,等到真正干活的时候互相会觉得意见不一致,分工也不清晰,能力太重合。”

    创业起步阶段就遇到了问题,董冬冬表现得很坦然,在他看来,失败是一种试错的体验。无论是创业也好,做事情也好,如果没有试错和失败,很难找到方向,成功本来是小概率事件,只要尝试就可以比别人成功的概率大。就像是足球场上的运动员,为了能够进球,在足球场踢球越多,进球概率越大,敢于去突破和尝试,就有机会成功。只有在不断试错中,才能发现问题,发现需求点,去解决问题,了解每个合伙人的实际需求。打开天窗说亮话,问题说开了也就没事了。

    找到了创业中存在的问题,下一步就是寻求解决办法。为了能够更好地发挥每位合伙人的优势,董冬冬首先购买了瀛东的股权,成为大股东,这就意味着他需要凭借自己的能力来养活其他几位合伙人,而他再将手中的股权分给瀛东的其他合伙人,让自己真正成为瀛东的运营者。这就是他推行的合伙人机制,将股权分散,由最大股东进行管理和经营,他认为这也是创业团队在业务模式不断调整深化和创新的过程。这种做法最重要的,还是不能伤了合伙人之间的感情。

    搭建完美团队,助理两年上海买房

    “一名合格的创业者,自己有激情还不行,还要有调动别人激情的能力,让团队具有战斗力和黏合力,没有完美的个人,只有完美的团队。”这是董冬冬发自肺腑的声音,为此,他还专门写过一篇文章,强调团队的重要性和合创性。在不断地学习中,他也认真领悟了一些优秀企业家在创业过程中的经验、见识和直觉,这些都可能影响项目的成功或者失败。

    在董冬冬曾经做过的一项法律产品中,他将时下流行的众筹模式在线上进行了复制,效果并不好,因为很多案子没有办法拿到线上深入去谈,在经过分析之后,他结合实际情况在线下开辟了业务通道,这种业务模式的转变,反而促成了产品的推广。所以对于创业者来说,产品和服务模式的设计也是种挑战,一个好的商业项目,成功和失败都是有天时地利和各种要素组合促成的。

    创业开心的时候都很短暂,融资几千万到账的时候很高兴,但是要对得起股东,花钱也是一种压力。十年的打拼,让董冬冬从一个书生意气的人,变得更懂得拿捏分寸,也能够在最适合自己的领域,自己最擅长的地方,让自己变得更强大。一份用心,一份坚持,不断超越自我的信心,以及能够抗击压力的弹性和能量,让他在创业的路上一步步看到了自己的成绩。

    2017年12月12日,是瀛东成立四周年的日子,四年的光阴,在平常人眼中或许是普通的,在成功者眼中或许是无足挂齿的,但是在董冬冬和整个瀛东成员的心中却是刻骨铭心的。在上海1500多家律所里,董冬冬仅用了短短四年的时间,让瀛东跻身于上海律所四十强的行列,并且拥有十个专业化部门、四大事务中心、超过百人的律师团队。就像董冬冬所形容的那样,瀛东的成长像酿酒一样,时间越长,味道越醇厚。

    最近有两件事情让董冬冬感到很开心,一个是瀛东所在的瀛和律师机构经过四年的稳步发展,旗下成员所已达百家,另一件值得高兴的事情是他的助理在瀛东工作了短短两年时间,近期已经在上海买房。自己的努力也为别人带来了幸福,这种成就感,也是董冬冬努力创业的动力。

    可以说,爱折腾的性格造就了董冬冬,现在无论是创业还是不创业的时候,他对自己的要求是每月看一本书,每周有一天时间陪孩子和家人,在有马拉松比赛的时候再去跑跑马,让心灵得到沉醉和放松。“其实想想当年的苦,现在既有人脉,又有家庭,又有个人品牌,做事情就更有信心了,这也是创业带给我的幸福感。”他说道。

    延伸阅读 重庆妙珠律师事务所 / 国法网 / 中法网 律师业务在线办理平台 | 值班律师
  • 上一篇文章: 一位破产律师的“专业化”奋斗之路
  • 网友评论 举报不当信息评论
    重庆律师 / 重庆律师事务所 / 重庆妙珠律师事务所,更多精彩在首页,点击直达
    律师关注
    刑事辩护受理
    刑事侦查辩护委托    审查起诉辩护委托
    刑事一审辩护委托    刑事二审辩护委托
    死刑复核辩护委托    刑事再审辩护委托
    诉讼仲裁代理
    买卖合同纠纷代理    借款合同纠纷代理
    租赁合同纠纷代理    房屋买卖纠纷代理
    建设工程纠纷代理    房产开发纠纷代理
    产品责任纠纷代理    网络侵权纠纷代理
    触电损害纠纷代理    铁路运输纠纷代理
    交通事故纠纷代理    人事仲裁纠纷代理
    离婚争议纠纷代理    财产损害纠纷代理
    不当竞争纠纷代理    网络域名纠纷代理
    特许经营纠纷代理    保险金融纠纷代理
    合伙企业纠纷代理    其他民事纠纷代理
    律师的甄别
    识别真假律师
    对律师的错误解读
    以什么标准判断律师是否专业
    律师的作用
    为什么需要律师
    律师表现对于胜诉到底有多大影响
    律师告诉您官司打不赢的原因
    律师为什么不给你胜诉的承诺
    如何选择律师
    聘请律师的误区
    找律师,最忌讳说这八句话
    律师不接待的十类当事人
    重庆律师收费
    重庆律师服务收费指导标准
    你知道重庆律师是如何收费的吗
    同样的事情,律师收费可能会不一样
    律师对刑事案件不能实行风险收费
    委托流程
    重庆律师办理法律事务流程
    咨询律师
    重庆律师法律事务受理大厅
    重庆律师服务
    重庆律师诉讼代理法律事务中心
    重庆律师刑事辩护法律事务中心
    重庆律师专项法律事务办理中心
    重庆律师法律顾问法律事务中心
    All RIGHTS RESERVED © CQLSW.NET 2008-2024   |   重庆妙珠律师事务所版权所有,关于我们信息公开联系方式   |   工信部ICP备案:渝ICP备08101889号-2    国际联网备案:  渝公网安备 50010502000058号